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简约是复杂的最终形式。
这句话是列奥纳多·达·芬奇的一句名言。它揭示了成功的人的思维方式，也就是把复杂的事情变得简单，用尽可能简约的方式去实现好的结果。
同样在罗伯特·西奥迪尼全新力作的的《影响力》中也提到了“押注思维”，也是将复杂和繁琐的途径尽可能简化为捷径，获得信任，增进关系的黏性，进而提升影响力。
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼是著名的社会心理学家，全球知名说服力研究权威，被称为“影响力”教父。
在全新升级的《影响力》一书中，他用详实的案例从心理学角度来分析，普通人该如何提高影响力，如何将复杂的事变得简单，让成功更加捷径。
为什么同样的东西，价高更受欢迎在《影响力》中西奥迪尼讲了这样一个故事：
他有个朋友手里有批蓝宝石首饰，哪怕是在旅游高峰期用低价也卖不动，店里尝试过将它放在最C位的区域，也尝试过人工推销，但都没有用。
一气之下，朋友狠狠心给雇员写了个字条：本柜所有物品，价格乘以1/2，她想这次亏本甩卖了吧，自认倒霉了。
没想到过了两天，店员告知以原价格的两倍全部卖光，这让西奥迪尼的朋友十分吃惊。原来她当时因为太着急，字写得有点潦草，而店员把1/2当成了2倍，但阴差阳错，蓝宝石全部卖空了。
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百思不得其解的朋友找到了西奥迪尼，询问为什么低价没有卖出去，而高价却轻而易举卖了出去。
面对朋友的疑问，西迪尼奥是这样解释的，对于顾客来说，他们潜意识中认为东西贵等同于质量好。
在人的潜意识中，便宜没好货适用于全部的东西，所以面对便宜的绿宝石，顾客认为这东西质量一定不行，但当它的价格提高到2倍后，人们就觉得绿宝石很贵重，而且有很大的增值空间，于是就前赴后继去购买了。
《影响力》中有这样一种理念：人类的自动行为模式往往是后天习得的，并不是天生的。而想要得到人们的认同，则需要对触发事件作出反应。
对于绿宝石来说，它的价格翻倍就是触发点，而这个触发点也让顾客觉得很值得去购买。
想得到认同感，不如换种方式表达需求仔细想想不仅仅是购买绿宝石的顾客追涨，我们自己也是在“一分价钱一分货”的灌输中成长的，而且这条定律也被很多人验证过其可靠性。
对于一般人来讲贵等同于好，这个逻辑一向是管用的，因为大部分情况下，贵的东西质量也相对会有保证。
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评论列表 （13条）
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2021-11-06 00:03:37
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2021-11-21 00:01:17
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2021-11-25 23:34:53
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2021-12-15 00:01:56
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2021-12-29 00:09:00
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2022-06-29 00:27:29
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2021-11-04 00:01:44
以前怎么没看到这个