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老家村口的小店，数年间一直是互联网影响农村的缩影：农村淘宝、快递代收点、社区团购取货点。现在，农村淘宝的营业早已名存实亡，只剩下不再崭新的招牌。快递代收也被村委会纯义务接手，成了为民办实事的项目之一。

社区团购是它见证过的最短暂疯狂。十荟团、同程生涯、橙心优选……从疯狂津贴到关站，短则几月，长不外半年。

继松鼠拼拼、食享会之后，社区团购迎来最大一场停业案，同程生涯宣布停业，欠债13.89亿元。首位入场的巨头是滴滴，其旗下的橙心优选曾经喊出“投入无上限”，最近也频传大退却的新闻。

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2020年6月，滴滴、拼多多、美团、京东等巨头才入局社区团购，短短一年由盛及衰，这速率甚至跨越了共享单车以及昔时团购网站的“百团大战”。

这不仅是一场简朴的互联网津贴大战，更是关乎民众“菜篮子”的实验，最大的风险自然在于政策。2020年底，政策最先收紧，市场羁系总局对社区团购提出“九不得”，低价推销、价钱诓骗等行为被严肃处罚。今年3月，“顶格罚款”脱手，市场羁系总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团划分罚款150万元。5月尾，“顶风”津贴的十荟团又收到一张罚单：罚款150万元，歇业整理3天。

那时，对天天亏上万万的平台来说，罚款只是一个忠告。今年6月，“一分购”、大额优惠券也被市场羁系总局严酷限制，让美团优选、多多买菜单量一度下滑三分之一。

现在，村口小店老板娘的手机里只剩下美团优选、盒马集市和多多买菜三个社区团购App，多多买菜虽然廉价，但菜品质量不佳，单量显著少于其他两家。

最近兴起的盒马集市刚在9月14日更名为“淘菜菜”，是阿里整合了盒马集市和淘宝买菜的产物，另一个被纳入整合之列的是其投资的十荟团，阿里想要在橙心优选露出颓态之时乘势追击，争取老三的位置，田主家也要整合才有余粮。

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晒出盒马集市团长端今日收益1.15元时，老板娘意气消沉，每人10元的拉新费是她继续做下去的唯一动力。

据媒体报道，橙心优选的UE（单体经济模子）是业内最差的-60，当生意额为100时，算上各项津贴和成本后净亏60。在这场自杀式的价钱战中，损失最少的反倒是供应商。

网格仓、物流和地推是牢靠成本，社区团购还算轻资产模式，相对照而言，接纳前置仓模式的生鲜电商，还要解决最后一公里的配送问题，更像在“走钢索”。一位行业投资者曾向《IT时报》记者透露过，一家头部生鲜电商也曾履历资金链濒临断裂，最后是疫情时代暴涨的单量拉了它一把。

事实证实，生鲜一定是一个只有巨头才经得起烧钱的领域，最大的反转时机即未来临的三季度，一方面，炎天已往后，生鲜消耗降低；另一方面，互联网巨头开放外链的动作不失为一个获取流量的新时机。

“今日买菜”的听说，对同程生涯伸出援手又武断缩回，在社区团购营业上摇晃的字节跳动会不会接手橙心优选，将成为第三季度最大的变数。现在，字节跳动内陆生涯的触角已经伸向民众点评的餐饮、休闲玩乐和旅游团购，相较而言，社区团购的票据直接在抖音平台转化是不现实的，从同程生涯的实验来看，转化率低至1.3%，这也是字节跳动缩回援手的主要缘故原由。

但别忘了，在抖音上走红的第一波带货网红，善于于将抖音群集的公域流量引流至微信的私域流量池，悬疑号靠卖会员也能年入百万。最近，被疫情困住的代购已经转战到山姆、costco、麦德龙等仓储会员制商超，这些高端“团长”正在抖音等平台直播代购，引流至微信群下单。

抖音上的山姆代购

勇敢展望，三季度社区团购将掀起又一波津贴热潮，在今年底杀到只剩三足鼎立的事态，而生死未卜的橙心优选由谁接手，将是待解的谜。

作者／IT时报记者 孙妍

编辑／郝俊慧 挨踢妹

排版／季嘉颖

图片／采访工具、抖音、东方IC、网络

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