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阻碍普通人逆袭成功的“拦路虎”:押注思维

阻碍普通人逆袭成功的“拦路虎”:押注思维

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简约是复杂的最终形式。

这句话是列奥纳多·达·芬奇的一句名言。它揭示了成功的人的思维方式,也就是把复杂的事情变得简单,用尽可能简约的方式去实现好的结果。

同样在罗伯特·西奥迪尼全新力作的的《影响力》中也提到了“押注思维”,也是将复杂和繁琐的途径尽可能简化为捷径,获得信任,增进关系的黏性,进而提升影响力。

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼是著名的社会心理学家,全球知名说服力研究权威,被称为“影响力”教父。

在全新升级的《影响力》一书中,他用详实的案例从心理学角度来分析,普通人该如何提高影响力,如何将复杂的事变得简单,让成功更加捷径。

为什么同样的东西,价高更受欢迎

在《影响力》中西奥迪尼讲了这样一个故事:

他有个朋友手里有批蓝宝石首饰,哪怕是在旅游高峰期用低价也卖不动,店里尝试过将它放在最C位的区域,也尝试过人工推销,但都没有用。

一气之下,朋友狠狠心给雇员写了个字条:本柜所有物品,价格乘以1/2,她想这次亏本甩卖了吧,自认倒霉了。

没想到过了两天,店员告知以原价格的两倍全部卖光,这让西奥迪尼的朋友十分吃惊。原来她当时因为太着急,字写得有点潦草,而店员把1/2当成了2倍,但阴差阳错,蓝宝石全部卖空了。

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百思不得其解的朋友找到了西奥迪尼,询问为什么低价没有卖出去,而高价却轻而易举卖了出去。

面对朋友的疑问,西迪尼奥是这样解释的,对于顾客来说,他们潜意识中认为东西贵等同于质量好。

在人的潜意识中,便宜没好货适用于全部的东西,所以面对便宜的绿宝石,顾客认为这东西质量一定不行,但当它的价格提高到2倍后,人们就觉得绿宝石很贵重,而且有很大的增值空间,于是就前赴后继去购买了。

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《影响力》中有这样一种理念:人类的自动行为模式往往是后天习得的,并不是天生的。而想要得到人们的认同,则需要对触发事件作出反应。

对于绿宝石来说,它的价格翻倍就是触发点,而这个触发点也让顾客觉得很值得去购买。

想得到认同感,不如换种方式表达需求

仔细想想不仅仅是购买绿宝石的顾客追涨,我们自己也是在“一分价钱一分货”的灌输中成长的,而且这条定律也被很多人验证过其可靠性。

对于一般人来讲贵等同于好,这个逻辑一向是管用的,因为大部分情况下,贵的东西质量也相对会有保证。

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